刘胖子的便利店

“青花椒麻，红花椒香，两样搭配起来用味道会更好！”一走进位于义龙新区马别新市民居住区的刘胖子便利店，店主刘禄兵正在热情地给来采购的客人介绍，然后熟练地按比例搭配称好一斤青红花椒，并主动提出给客人把花椒粒打磨成花椒面。

刘禄兵是望谟县新屯街道牛角村人，2016年10月搬到顶效马别新市民居住区。“国家给了那么好的房子，交通方便，孩子上学也方便了，自己应该自力更生才行。”刘禄兵说，他萌生了自主创业的想法。

自主创业的途径有很多，为什么一定要开便利店呢？记者的疑问勾起了刘禄兵对过去的无奈。

“说起我生长的地方，可以归纳为三个‘不便利’：交通不便利、医疗不便利、教育不便利。”刘禄兵告诉记者，这三个不便利使得封闭落后，百姓穷苦。”

刘禄兵说起自己的一段辛酸经历。8年前的一个深夜，他一岁多的孩子高烧不退，哭闹不止。“家里面没有一颗药，用了很多土方法都没有效果。”刘禄兵说，一家人急得团团转，又找来村里的土医师，土医师也束手无策，得赶紧送医院。送医院？家里距离县城二十多公里，自己又没有车，这黑灯瞎火的山路要怎么走呢？“给同村的人借摩托车，一连敲开几家人的门，都不愿借车，怕出事。”刘禄兵无奈地说。

看着哭到声音沙哑的孩子，痛心的刘禄兵背起孩子决定走路去医院。“我打着一只电筒就出门，也不知道走了多久，孩子已没有力气哭了。”刘禄兵说，必须咬着牙坚持走，天蒙蒙亮时有摩托车经过，捎了他一程。到了医院，医生说明明是小毛病怎么拖到现在才来，刘禄兵不知道该如何回答。

“从那以后我决定搬到县城住，不能再让孩子遭罪了。”刘禄兵说，在县城交通、医疗要方便一点，今后孩子上学也方便。搬到县城的刘禄兵没有手艺，只能打些零工，一家五口人就靠刘禄兵一人挣钱，艰难的度日。

2016年10月，刘禄兵一家成为第一批入住马别的新市民，交通、医疗、教育都比在望谟时更加便利了。刘禄兵盘算着，那么多新市民在此安家，吃穿用都得采购，那我何不如开一家便利店，为大家提供方便呢？

随后，刘禄兵拿着政府出面担保的五万元“特惠贷”，在马别社区菜市场开起了便利店。便利店里货物应有尽有，摆放得很有层次，前来选购的客人络绎不绝。刘禄兵说：“当初选择这个铺面的时候我做了仔细观察：这个铺面位于新市民居住区和马别社区中间，可以服务两个地方的人群。”第一次做生意，刘禄兵显得还是很精明。

见记者夸赞他有做生意的头脑，刘禄兵连连摆手说：“开店之初，原本以为良好的区位生意会很好，但很多时候却是半天都不开张。”刘禄兵感到十分困惑。他跑到其他地方去观察，寻找原因。

“原因是我自己不懂得怎么进货和摆货，第一次进货我图方便一次进了很多，把大袋的米、大桶的油整整齐齐地堆在门口。”刘禄兵说，这样做是为了“充门面”，谁知道过往的人群一看到这阵势以为是粮油批发店，就不敢轻易进去了。找到了问题所在，刘禄兵开始改变经营方法。他把粮油撤到后面，把盐、酱油等小东西放在前面，路过的人一看东西很多，自然就愿意多看两眼。“客人一眼扫过去，找不到自己想要的，他就会问，只要他开口问我就知道他需要什么了，要是没有，下次去进货就补上。”刘禄兵得意地说。

生意就这样慢慢地捋顺了，快两年的时间，小店已经远近闻名。谈起做生意的心得，刘禄兵颇为感慨地说：“要说心得，就应了自己开小店的初心——给大家带来便利。”便利店的宗旨无非就是要为大家提供便利。“比如米，考虑到客人可能因为手上不方便或拎不动，我就卖小袋的；粉条五斤一把，太多，我就分成小把卖；花椒粒我主动帮忙打成面……”刘禄兵说起他的生意经。

正说着，一位老人进来买了两斤玉米面，记者问他买去做什么用？老人答道：“人老了，早晚就想喝一口玉米稀饭，这玉米面找了很多地方都没有卖，就这里有，这小伙懂得我们老人的心思，会做生意。”老人的夸奖让刘禄兵很不好意思。

小小店铺，给人们带来了大大的便利。谈到今后的打算，刘禄兵说：“开这个便利店没想过干什么大事，就是想一直为大家提供便利。”（黄崇星）

来源：黔西南日报